Сплит (разделение комиссии) в маркетплейсах и партнерских программах формируется на основе нескольких ключевых факторов, определяющих размер отчислений с каждой сделки. Рассмотрим основные принципы расчета сплита.
Содержание
Сплит (разделение комиссии) в маркетплейсах и партнерских программах формируется на основе нескольких ключевых факторов, определяющих размер отчислений с каждой сделки. Рассмотрим основные принципы расчета сплита.
Базовые принципы формирования сплита
- Тип бизнес-модели платформы
- Отраслевые стандарты комиссий
- Уровень сервиса, предоставляемого платформой
- Конкурентная среда на рынке
Основные компоненты сплита
| Компонент | Описание |
| Комиссия платформы | Основной процент за использование маркетплейса |
| Логистические расходы | Затраты на хранение и доставку товаров |
| Платежный агрегатор | Комиссия за обработку платежей |
| Рекламные отчисления | За продвижение товаров в поиске |
Факторы, влияющие на размер сплита
- Категория товара или услуги
- Средний чек и маржинальность
- Объемы продаж продавца
- География поставок
- Сезонность товара
Как рассчитывается сплит в разных моделях
- Маркетплейсы: процент от стоимости товара + фиксированные платежи
- Партнерские программы: фиксированный процент за лид или продажу
- Сервисные платформы: абонентская плата + процент от транзакции
- Франчайзинг: роялти от оборота + маркетинговые отчисления
Динамическое изменение сплита
Размер сплита может изменяться в зависимости от:
- Изменения политики платформы
- Участия в специальных программах
- Достижения определенных объемов продаж
- Сезонных маркетинговых акций
Оптимизация сплита для продавцов
- Анализ структуры комиссий по категориям
- Выбор оптимальной схемы работы с платформой
- Участие в программах лояльности
- Переговоры об индивидуальных условиях при больших объемах
