Средняя сумма чека — это ключевой показатель в розничной торговле и сфере услуг, отражающий средний объем денежных средств, который оставляет один покупатель за одну покупку. Этот показатель широко используется для анализа эффективности продаж.
Содержание
Средняя сумма чека — это ключевой показатель в розничной торговле и сфере услуг, отражающий средний объем денежных средств, который оставляет один покупатель за одну покупку. Этот показатель широко используется для анализа эффективности продаж.
Определение и формула расчета
| Понятие | Описание |
| Средняя сумма чека | Отношение общей выручки к количеству чеков за период |
| Формула | Сумма всех чеков / Количество чеков |
Факторы, влияющие на средний чек
- Ассортимент товаров и услуг
- Ценовая политика предприятия
- Квалификация продавцов
- Система мерчандайзинга
- Сезонность и спрос
Как увеличить средний чек
- Допродажи сопутствующих товаров
- Предложение более дорогих аналогов
- Введение программ лояльности
- Обучение персонала техникам продаж
- Оптимизация ценовых предложений
Пример расчета среднего чека
| Показатель | Значение |
| Общая выручка за день | 150 000 руб. |
| Количество чеков | 300 |
| Средний чек | 500 руб. |
Важно:
Анализ средней суммы чека следует проводить в динамике, сравнивая показатели за разные периоды. Это позволяет выявить тенденции и эффективность применяемых методов увеличения продаж.
